2019年8月17日，我司特邀知行地圖創(chuàng)始人、原世界五百強企業(yè)大學(xué)營銷學(xué)院負(fù)責(zé)人、原國內(nèi)上市公司二六三全國培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人崔相年教練給匯鑫小伙伴們就“大客戶策略銷售”這塊進(jìn)行了專業(yè)的培訓(xùn)，公司骨干領(lǐng)導(dǎo)及銷售精英都參加了此次培訓(xùn)會。

本次培訓(xùn)，崔教練將大家分為4個組，分別扮演案例中的A公司和B公司，讓我們通過與組員交流討論、利用學(xué)習(xí)到的銷售羅盤基礎(chǔ)知識、分析階段性案例、最終完成策略銷售行動計劃。

這個過程中，崔教練對各小組行為的評價、行動結(jié)果的數(shù)據(jù)化分析，將大客戶銷售策略的整體流程、每個環(huán)節(jié)動作的具體含義以及相關(guān)知識點做了詳細(xì)深入的講解。讓我們在輕松愉悅的氛圍中學(xué)習(xí)到了大客戶的一些銷售策略和項目運作實務(wù)中客戶的開發(fā)與管理技巧。

沙場點兵，智慧領(lǐng)航

崔教練根據(jù)我司行業(yè)特征和培訓(xùn)需求，從全體營銷人員大客戶銷售技巧的實戰(zhàn)角度出發(fā)，先向大家介紹大客戶策略銷售的相關(guān)理論，包括總體形勢分析、參與決策影響模型、總體策略及競爭應(yīng)對等。接著通過形象生動的案例將理論與實踐相結(jié)合，利用銷售羅盤工具、系統(tǒng)分析評價對案例進(jìn)行剖析講解，幫助我們認(rèn)識到項目中大客戶跟進(jìn)過程中的盲點，并系統(tǒng)地梳理大客戶策略銷售的流程和方法。

互動交流，踴躍分享

現(xiàn)場采用競賽機制，組員之間熱烈討論，組與組之間激烈角逐。大家積極思考、積極提問、積極分享，氣氛熱烈，收益良多。

評優(yōu)勝組，全體合影

培訓(xùn)會的最后，崔教練根據(jù)系統(tǒng)模擬的數(shù)據(jù)以及現(xiàn)場學(xué)員的反響，評出了本次實戰(zhàn)對抗的獲勝組并頒發(fā)獎品，給予學(xué)員更多的肯定和鼓勵。

隨著此次《大客戶策略銷售特訓(xùn)營》活動的開展，大家紛紛表示受益匪淺，希望在銷售戰(zhàn)場上能將所學(xué)加以實踐，靈活運用，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。